Vì sao Daisan không dừng lại ở ngành xây dựng

Khi tôi bắt đầu Daisan hơn một thập kỷ trước, câu hỏi đầu tiên không phải là “ngành nào đang hot?”, mà là “ngành nào ở Việt Nam đang thiếu một hạ tầng thông tin đủ tốt để người mua và người bán tìm thấy nhau một cách công bằng?”. Câu trả lời đưa chúng tôi đến với vật liệu xây dựng — một ngành lớn, phân mảnh, và bị bỏ lại phía sau trong làn sóng số hoá.

Nhưng ngay từ ngày đầu, chúng tôi đã hiểu rằng xây dựng chỉ là điểm khởi đầu. Daisan không được thiết kế để trở thành một sàn thương mại điện tử của một ngành duy nhất. Chúng tôi xây dựng một hạ tầng — dữ liệu, tìm kiếm, AI, logistics — có thể áp dụng cho bất kỳ ngành nào mà ở đó người mua chuyên nghiệp cần một cách tốt hơn để ra quyết định.

Vì sao chúng tôi bắt đầu từ xây dựng

Ngành vật liệu xây dựng tại Việt Nam có ba đặc điểm khiến nó trở thành sân chơi lý tưởng cho một nền tảng như Daisan. Thứ nhất, quy mô rất lớn: hàng chục tỉ đô-la giao dịch mỗi năm, hàng trăm nghìn nhà cung cấp và nhà thầu. Thứ hai, mức độ số hoá rất thấp: phần lớn giao dịch vẫn diễn ra qua điện thoại, catalog giấy và các mối quan hệ cá nhân. Thứ ba, và quan trọng nhất, dữ liệu sản phẩm rất phức tạp — mỗi viên gạch có hàng chục thuộc tính kỹ thuật, mỗi công trình có hàng nghìn hạng mục vật liệu.

Chính sự phức tạp này khiến các nền tảng thương mại điện tử tổng hợp không thể giải quyết được bài toán. Bạn không thể mua gạch ốp lát cho một khách sạn năm sao như mua một cái áo trên sàn TMĐT. Bạn cần một hạ tầng hiểu được ngôn ngữ của ngành: kích thước, độ hút nước, chỉ số PEI, tông màu, lô sản xuất, khả năng chống trượt. Đó là lý do Daisan tồn tại.

Chúng tôi không xây một sàn thương mại điện tử. Chúng tôi xây một hạ tầng ra quyết định cho những ngành mà quyết định mua hàng đáng giá hàng tỷ đồng.

Tầm nhìn vượt ra khỏi vật liệu xây dựng

Khi chúng tôi nhìn vào bản đồ kinh tế Việt Nam, có ít nhất năm ngành khác chia sẻ cùng những đặc điểm cấu trúc với vật liệu xây dựng: nội thất và trang thiết bị nội thất, thiết bị công nghiệp, hoá chất và nguyên liệu sản xuất, thiết bị y tế, và nông nghiệp công nghệ cao. Tất cả đều có quy mô lớn, phân mảnh, số hoá thấp, và dữ liệu sản phẩm phức tạp.

Điều Daisan đã học được từ tám năm làm việc trong ngành xây dựng — cách chuẩn hoá thuộc tính sản phẩm, cách xây dựng knowledge graph, cách huấn luyện AI hiểu ngôn ngữ B2B, cách vận hành logistics cho hàng cồng kềnh — đều có thể áp dụng trực tiếp cho những ngành này. Đây không phải là suy đoán; đây là những gì chúng tôi đang chuẩn bị.

Vì sao bây giờ

Ba yếu tố hội tụ trong năm 2026 khiến chúng tôi tin rằng đây là thời điểm mở rộng. Thứ nhất, chi phí AI đã giảm đủ để một nền tảng có thể chạy hàng triệu truy vấn ngữ nghĩa mỗi ngày với chi phí biên gần bằng không. Thứ hai, thế hệ chủ doanh nghiệp mới ở Việt Nam — những người 30-45 tuổi — đã quen với việc ra quyết định dựa trên dữ liệu và sẵn sàng trả tiền cho công cụ tốt. Thứ ba, chuỗi cung ứng toàn cầu đang tái cấu trúc, đưa Việt Nam vào vị trí trung tâm sản xuất mới — nhu cầu về hạ tầng thông tin B2B sẽ tăng vọt trong 5 năm tới.

Chúng tôi cam kết điều gì

Với khách hàng hiện tại trong ngành xây dựng: chúng tôi không rời bỏ các bạn. Ngành này vẫn là trọng tâm đầu tư lớn nhất của Daisan trong ba năm tới. Việc mở rộng sang các ngành khác sẽ giúp chúng tôi tái đầu tư nguồn lực nghiên cứu và phát triển vào chính hạ tầng mà các bạn đang dùng — tìm kiếm tốt hơn, AI thông minh hơn, dữ liệu sạch hơn.

Với đội ngũ Daisan: chúng tôi sẽ tiếp tục làm việc theo Daisan Way — chậm mà chắc, dữ liệu trước hết, người dùng trước hết, và không bao giờ đánh đổi chất lượng dài hạn cho tăng trưởng ngắn hạn. Mỗi ngành mới chúng tôi bước vào sẽ được đánh giá theo cùng những tiêu chí khắt khe: nó có giải quyết một vấn đề thực sự không, chúng ta có lợi thế cấu trúc để thắng không, và giá trị mang lại cho khách hàng có xứng đáng với công sức bỏ ra không.

Con đường phía trước

Trong 12 tháng tới, chúng tôi sẽ bắt đầu thử nghiệm mở rộng sang ngành nội thất — ngành gần nhất với vật liệu xây dựng và có nhiều điểm giao nhau với khách hàng hiện tại. Chúng tôi sẽ chia sẻ công khai những gì học được, những gì thất bại, và những gì thành công. Đó là cách Daisan luôn làm việc: minh bạch, có kỷ luật, và luôn đặt câu hỏi lớn hơn về vai trò của mình trong nền kinh tế.

Daisan không chỉ là một công ty công nghệ trong ngành xây dựng. Daisan là một hạ tầng ra quyết định cho nền kinh tế B2B Việt Nam. Xây dựng là chương một. Chúng tôi mới chỉ bắt đầu.

— CEO Daisan